征服世界的五大营销攻略

  

       攻略1  短程加速车赛”———与挑选出来的竞争对手进行激烈的肉搏战。Microsoft Word就是用这种方法击败了WordPerfect。维萨(Visa)也是用这种方法把美国运通(American Express)打得鼻青脸肿。当Avis汽车租赁开始告诉世界,与Hertz相比我们更加努力时,那也是一种短程加速车赛攻略。
  这是最直接、最简单,可能也是最猛烈的营销攻略。在你将油门踩到底之前,你必须相当确定自己的前景。短程加速车赛是一项壮观的运动,”“狂热的爱好者们寻求血腥刺激。那就给他们吧。这种攻略就是把矛头直接指向你的对手。


  攻略2  平台攻略。这涉及到不理会竞争,而是专注于形成一个平台,让整个行业都能用这个平台而取胜。一些成功的企业,几乎总能找到各种方法,将自己的成功更深地与整个行业的成功交织在一起,”“它们没有让短期的贪婪蒙蔽自己的视线。它们更关注长期的贪婪———这要健康得多,而且更为持久。英特尔(Intel)携其所有的个人电脑和软件业务合作伙伴,它是个典型的平台选手。


  攻略3  不露声色攻略,这几乎与短程加速车赛截然相反。找到一个可供你成长的利基市场,并与规模更大的竞争对手和平共存,直到你可以公然挑战它们。麦当劳(McDonalds)遭到了侵害,但这不是另一家大型汉堡公司做的,而是较小的竞争对手所为,它们提供可与麦当劳替换的食品,从各个细分市场蚕食了麦当劳的地位,包括塔可钟(Taco Bell)、World Wraps和星巴克(Starbucks)。


  攻略4  取两种攻略之长,即提供第三条道路(the Third Way),在市场高端和低端之间折中一下。丰田(Toyota)的凌志(Lexus)就是该攻略的最佳例证。


  攻略5  高-低攻略。它与取两者之长恰恰相反,要提供一个精英产品和一个廉价产品,消灭了中间市场。喜来登酒店(Sheraton Hotel)提供的高档和福朋司(Four Points)经济型服务就是该攻略的例子。