面对竞争,我们怎么办

 

                                吕玉峰 

   随着国家经济的发展,人民生活水平日益提高,越来越多的人走出家门,带动了旅游休闲,餐饮服务业的日益兴旺,酒店,宾馆,各色餐厅大量建设,也带动了相关行业的飞速发展,作为配套行业的清洁剂类产品也如雨后春笋般涌现. 

   九十年代初期,国内只有上海艺康公司和大连泰华施公司两家较大的外资清洁剂公司,在当时的背景下,原料价格低,竞争少,在短时间内两家公司赚得盆满钵满,迅速完成了原始积累,并以一种先入为主的姿态占据了国内20-30%的市场份额,靠着和国外酒店管理集团良好的合作关系,牢牢把持着国内外资酒店等高端客源. 

   九十年代中后期,随着国内业界的重视,大量清洁剂公司成立,并以大连以及上海为主要生产基地,将产品迅速在全国推广,上海利普化工有限公司就是在这样的背景下成立的,面对着群雄割据的局面,公司自成立之日起就确立了质量为本,价格最优的营销理念,不同于大多数国内公司只重销量不重质量的发展方法,公司每年都投入大量资金进行产品更新和新产品的研发,现在公司拥有独立的面积达五百多平米的国内同行业领先的研发中心,光谱仪,色谱仪,微生物实验室,去污力检测仪器等上百种实验设备一应俱全,公司也不遗余力的支持研发中心的工作,现在研发中心的工程师们正不断的推出新的更适应市场的产品。

 

    利普公司的做事风格一向是低调和务实的,我们要求我们的员工无论做任何一件事情都要脚踏实地,勤勤恳恳,面对着我们的近3000家客户,我们只能激励我们自己,不断的超越自己,做到更好。

 

   二零零三年以来,随着国际原油价格的上涨,国内能源日益紧张,几乎所有化工原料在短短的几个月内价格急剧攀升,业内很多公司措手不及,由于前几年的恶性价格竞争,行业利润已极其微薄,在不涨价的情况下,已无法承受价格飞涨带来的压力,但是多数客户都无法接受价格调整的事实,怎么办?这是摆在国内厂商面前的一道难题,由于大多此类厂家都是原来在某家大型清洁剂公司做生产或销售的人员所创办,既没有研发能力,也没有应变能力,更没有雄厚的财力作为支撑,所以很多公司开始在产品质量上动脑筋,偷工减料,短斤缺两等手法开始作为弥补损失的手段。

 

   针对原料价格上涨的情况,利普公司由于多年的积累,已经具备了较强的抗风险能力,首先,由于公司原料需求量较大,90%以上的原料采购自厂家,避免了原料经销商的盘剥,而且由于需求较大,原料厂家都能以较优惠的价格提供。其次,研发中心在这里起到了非常大的作用,新原料的采用,新配方的采纳也规避了部分原料价格上涨的风险。第三,公司拥有丰厚的资金储备,在前期得到原料价格上涨的信息后,大量囤积紧俏原料,也给公司节约了大量成本。所以在很多清洁剂公司难以维持的情况下,利普公司却利用了这个契机得到了飞跃式的发展。

 

   公司在十年的发展历程中,深知质量就是企业立身之本,所以从创办之初就非常重视产品质量的提高,而产品质量又取决于公司的人员素质,所以公司对人才的渴求也是在业界有口皆碑的,随着公司的不断壮大,公司又在人员管理上下大气力,公司的许多规章制度已被同行业视做楷模。

 

   “海纳百川,有容乃大”,利普公司以海的胸怀和气度迎接新的挑战!